红海中的蓝海之路

——记南京商业学校蓝星玥创业事迹

蓝星玥，2015年毕业于南京商业学校电子商务专业，现任南京天城图文有限公司总经理及法人。公司经营数码快印业务，能快捷地制作出质量精美而且价格比较低廉的海报广告，市场前景十分广阔。针对现代人消费追求个性的心理，业务涵盖对照片、名片、贺卡等进行个性化的处理。

公司创立之初，蓝星玥透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学专业知识和之前积累的工作经验，为客户提供更加方便智能的解决方案，获得了广泛好评，并从一定程度上开创了同行业的新局面，成为行业新锐。

打字复印社在大街小巷都可以看到，但是可千万不要小看了这小小的打印社，它一个月的利润可不少的。

店面选址：选址对于一个打字复印社很重要，打字复印店技术门槛低，操作简单，主要就是选址问题。一旦选好了地址，基本上成功了98%！大学里，一般都有打印店，距离宿舍近一些的，生意可能会好一点。其次，在人才市场附近，每天有很多去应聘投简历的人，最好能先制作好简历表格，打出来直接卖给别人，这样更方便！写字楼附近：照顾一些没有去公司办事的人。政府机关附近：打印复印一些常用的表格，去政府办事的人一般不会在乎你这个给多少钱的。

如何经营：打印的东西不一样当然价格也不一样，大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。价格方面可以参考竞争对手的，可以降低利润，为长远的发展做打算。

投资预算：一家业务渠道齐全的打字复印社投资相对比较大，基本业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）；MP3服务，包括刻录CD、CD转MP3、网歌下载；黑白稿件复印。需要设备：电脑一台（带刻录机），A4幅面扫描仪一台（用于OCR），A4幅面激光打印机一台，A3幅面复印机一台，名片裁剪器一个。电脑5000元，扫描仪300元，激打1000元，复印机7000元，裁剪器200元，计13500元左右。数码照片打印。设备：A4幅面彩喷一台。投资：300－600元。用于配合扫描仪进行翻修照片业务。数码照相。设备：200万－500万象素数码相机一部，投资：1000－2000元。用于他人应急照片。总计大约在3万左右。

收益统计：在学校附近竞争的比较激烈，所以在价格方面要做到与竞争对手持平或者稍低，如果持平的话，就要看谁的地理位置好了，打印或者复印的成本大概在几分钱，而且利润在5毛左右，看起来利润很小，但是在学校旁边就是要量，预计一个月的收入在3000左右，大约在5个月左右，可以收回成本。

目前，公司业务正在平稳上升，稳中求全面发展。“创业是艰辛的，每一次碰壁都是创业道路上的一笔财富，每一次努力都加快了前进的步伐，因为机会往往是留给那些有所准备的人。”蓝星玥如是说。